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通訊:在安第斯山下奔跑築夢

发布时间: 2020-01-07 11:41:00 来 源:

——江西地礦秘魯必達公司創業紀事

鄒元坑

12月的中國大地上,正是冰天雪地、寒意料峭的時節,大洋彼岸的南美秘魯卻傳來暖人的消息:江西地礦資源公司所屬的秘魯必達公司2019年礦産貿易再次刷新紀錄,創造了新的佳績:全年發貨79批次,1594個貨櫃,重量4.3萬噸,折合金屬量白銀36噸、黃金260公斤、銅3000噸、鉛2000噸、鋅2000噸,在秘魯出口貿易額2800 萬美元,國內貿易銷售收入2.3億元。必達公司,登上秘魯大型企業榜目錄、在秘魯礦産品出口貿易商榜上排名十五位。

據中國礦業聯合會高級資政劉益康分析:“這些年來,境外礦産勘查失利遠多于成功”。作爲衆多地勘單位之一的江西地礦資源公司所屬的秘魯必達公司,卻能在秘魯站住腳跟,穩步經營,業績連年攀上新的台階,原因何在?帶著一份探究,帶著一份獵奇,記者穿越大西洋,飛過安第斯山脈,走進秘魯必達公司,進行了實地采訪。

堅守:吹盡黃沙始到金

在秘魯首都利馬聖伯哈區航空大道30街中心,伫立著一棟瑞典風格的獨戶別墅。自2008年母公司將其購買用于辦公和居住,必達公司就和別墅融合一起,紮根在了秘魯的這片土地上。

秘魯是世界12大矿产国之一,矿产资源丰富,一直是地質勘查活跃的国家。2008年起,在我国海外风险勘查基金的撬动下,国内数十家地勘单位瞄准秘鲁地質勘查市场争相涌入,竞争异常激烈。

這一年,嚴如忠受命帶隊進入秘魯,組建必達公司,擔任公司總經理,開始了在秘魯的創業曆史。他們和許多企業不同,到達秘魯後的第一件事,不是考慮開拓市場,而是用24萬美元購置房産,擺出了長期駐紮的架勢。很多人當時無法理解,資源公司董事長吳俊華解釋說:“我在1996年就曾去秘魯工作過,當年爲什麽在秘魯紮不了根?一大因素就是沒有基地。如果你沒有落腳點,人心就是浮的。所以,你一定要讓他們紮根。”所謂“有恒産才有恒心”,有了固定的住所,必達的員工們就有了背水一戰的決心,也增加了當地企業和居民對必達公司的信賴程度,這棟別墅到現在已經升值到了70萬美元。

   

                必達總經理嚴如忠接受江西衛視采訪        

那一年,秘魯砂金開采如火如荼。初到秘魯的嚴如忠和他的同事們,首選砂金作爲主攻方向,一頭紮進了亞馬遜叢林區,考察論證砂金項目。雨林區環境異常惡劣,嚴如忠沒有退縮,帶領年輕的團隊穿梭叢林、跨越河流,足迹遍布馬德雷德迪奧斯省,終于找到一塊産金之地。然而,好景不長,生産出數十公斤黃金後,由于秘魯政府頒布新的政策,砂金開采無疾而終。

2009年開始,必達公司把關注點轉移到全境尋找篩選優質礦權。2010年,公司收購聯合貝亞銅礦權,並獲得中國海外勘查專項基金資助進行勘查。聯合貝亞銅礦位于秘魯南部納斯卡境內,屬于幹旱沙漠地帶,礦區寸草不生。嚴如忠帶領地質技術人員紮根礦區詳查,探明銅礦資源儲量在40萬噸以上。由于當地治安環境不佳,社區關系複雜,非法采礦者聯合當地勢力多次阻止我方人員進入礦區開發,20125月更是發生沖突,非法扣留我方員工,礦區處于嚴重無序狀態。嚴如忠權衡利弊,主動選擇同當地商人進行合作,通過對外承包、定期提成的方式完成銅礦開采權的轉讓,實現合作共贏。這一策略成功扭轉了被動的局面,鑽探計劃按時實施,不僅從根本上保障了公司人員的人身、財産安全,還實現了長期穩定的開發收益。從2015年起到現在,聯合貝亞銅礦開發項目累計收租152.667萬美元,已經基本收回投資,預期在未來10年每年有30多萬美元的淨收益,總收租收益將達到500萬美元。

啓示一:堅守,才能建立起信用;堅守,才能捕捉到機會;堅守,才能磨練出堅韌的隊伍。“走出去”就是一場持久戰,需要深耕合作、久久爲功。 

轉型:柳暗花明又一村

2014年,國家勘查基金停止運行,投入資金驟然減少,地勘工作“走出去”隨即遭遇寒冬。來自國內的衆多地勘隊伍難以爲繼,紛紛打道回府。必達公司面臨同樣的窘境。“走出去”是國家的戰略,也是省局地勘工作的方向,但不轉型“走出去”就沒有希望,沒有希望就只有卷鋪蓋回國。

憑著對專業的娴熟和對礦業市場的敏銳觀察,熟稔秘魯國情、礦情的嚴如忠說不上完全心中有數,起碼從來沒有盲目。秘魯孕育了美洲最早人類文明之一的小北史前文明,曆史上也有著發達的商業和礦業。本著堅守既得陣地、繼續向縱深發展的思路,把礦業和商業結合起來,對于走進秘魯的地勘單位來說,未必不是一條出路。他將目光投向了礦産品貿易市場。經過一段時間的考察調研,從2014年起,公司堅定地走上了轉型發展的道路,開始嘗試國際礦産品貿易。事實再次證明,這一決策是正確的。當年三批銻礦發送回國後,礦産品貿易收入達到620萬元,並實現盈利。

銻礦是小金屬,市場容量有限。2015年,必達公司完成了首筆秘魯的退稅款,正式進入秘魯國家認可的貿易公司行列。公司趁勢做大,果斷選擇進入大宗銅鉛鋅金銀礦種,當年即完成貿易收入2000萬元。産值實現翻兩番後,嚴如忠和他的同事們又一鼓作氣,爲進一步做大貿易主動出擊。他們到小礦山比較多的特魯希略調研,發現秘魯很多小礦山都完全憑經驗盲目挖采,産量很不穩定。在探訪了無數個礦洞後,嚴如忠找到了一些出礦量很低但有資源潛力的礦山,以指導采礦和預先定價墊資收購的辦法建立長期合作協議,通過墊資幾萬美元前期資金,撬動數百萬美元的生意。這一招非常奏效,很多礦業主紛紛主動找上門來要求合作,礦産品種迅速增加到6種,礦産品源源不斷而來。就在記者采訪的當天,必達公司一次性交易600萬美元。从2016年起到2019年,完成貿易收入從6000萬元增加到2.3億元,在秘魯礦産品出口貿易商排名從第28位提升到15位,效益也大幅度提高。

如今必達公司的礦産品貿易,由最初經營銻礦起步,不僅逐漸向銻、銀、銅、鉛等多種金屬礦産貿易發展,在每一單的組貨、配貨過程中,還通過精密計算來保證貿易利潤最大化的目標;爲配合進口貿易,資源公司專門在江西九江港建立了集倉儲、配礦爲一體的配礦車間;爲規避貿易信用風險,必達公司堅持推行“三段式”結算方式,即配貨前預收采購商定金、貨物到港後收取85%貨款、商檢合格後全額回收尾款,較好地防範了交易風險,規避了效益流失。

啓示二:轉型,並不意味著盲目轉行,而是基于情勢的需要和現實的可行,准確預判市場、科學論證路徑,找准切入口,穩妥推進,才是轉型成功之路。 

奉獻:精神旗幟鑄靈魂

资源公司,在江西地矿系统只能算一支小规模地勘队伍,但其“创新事业 创造价值”的企业文化理念,却无疑具有了一种大企业的气魄和胸怀,成为企业的精神灵魂,吸引了不少高端人才齐聚麾下。每位员工都秉持着这一理念,成为为之奋斗的动力因子,在不同的战场上,诠释创事业、创价值的深刻内涵,奋力谋求自力更生、自主成长的发展之路。

   

       資源公司董事長吳俊華在必達公司秘魯阿裏基帕的貨場

嚴如忠和他的同事們,在困境中轉型進入國際礦産品貿易,踏足毫無先例、毫無經驗的領域,其難度可想而知。但他們不怕從零開始,敢于探索,敢于求新,用拿羅盤地質錘的手,填起了報關單,做起了退稅表。每一個國家的貿易規則和對礦産品雜質的要求不同,貿易結算體系和退稅體系都要他們去熟悉。一些在秘魯的中資貿易公司交易中吃了大虧,有的血本無歸,從中得到警示的資源公司要求必達公司員工,必須每人都過西班牙語關,在交易的關鍵崗位上獨立工作。年近半百的嚴如忠硬起頭皮,和張祥、趙昇、趙亮、曾錦明等年輕人一起學習西班牙語。如今,他們個個都能熟練地用西班牙語進行流利地溝通,充當交易中的主人。 

十一年海外漂泊,十一年與家人聚少離多,說起在秘魯的創業曆史,說起嘗過的酸甜苦辣,嚴如忠這位畢業于中國地質大學的中年漢子,滿滿的是對家的思念和愧疚。但面對資源公司的領導,面對帶出來的幾個年輕助手,他依舊躊躇滿志。被大家親切地稱呼爲“祥哥”的青年張祥,不滿30歲已經是兩個孩子的父親,卻把念子之心深埋在心底;言語不多的趙昇,爲全身心投身工作,攜妻來到秘魯,一家過著異國他鄉的生活;在特魯希略獨擋一面的趙亮,與合作夥伴打成一片,俨然像個秘魯人;選礦碩士畢業的曾錦明,腼腆的外表下卻有一顆堅強的心,常年白天忙碌在貿易交易和磨礦加工車間,夜晚在工棚中孤獨地守護……正是這群有著共同價值理念,忠誠于企業的奮鬥者,不負韶華,追逐夢想,用勤勞和智慧,書寫了精彩的人生,也創造了企業一個又一個事業的巅峰。

啓示三:人才是事業發展的不竭動力,但在相同企業文化背景下成長的人才,認同企業價值理念,更能體現忠誠奉獻擔當。用好用足現有人才,最大限度發揮潛能,往往比外來的和尚更會念經。

 
 
[责任编辑: 胡建卿 ]
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